Όταν θέλετε να αναπτύξετε την εταιρεία σας, έχετε δύο επιλογές: να επεκτείνετε την τρέχουσα επιχείρησή σας ή να συνεργαστείτε με άλλες εταιρείες μέσω εξαγοράς ή συγχώνευσης. Εάν ορίσετε την επιλογή απόκτησης, μπορείτε να επιλέξετε να βασιστείτε στις τρέχουσες λειτουργίες σας μέσω κάθετης ή οριζόντιας ολοκλήρωσης. Κάθε επιλογή έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και ίσως ακόμη και να χρησιμοποιήσετε και τις δύο στρατηγικές για να δημιουργήσετε την ανάπτυξη που θέλετε.
Επιχειρηματικό μοντέλο κάθετης ολοκλήρωσης
Στο επιχειρηματικό μοντέλο κάθετης ολοκλήρωσης, η εταιρεία σας επεκτείνεται αποκτώντας τον έλεγχο ολόκληρης της αλυσίδας εφοδιασμού της. Αυτός ο τύπος ολοκλήρωσης μπορεί να κινηθεί προς τα εμπρός προς τον τελικό καταναλωτή ή προς τα πίσω προς τις πρώτες ύλες για την παραγωγή αγαθών. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία Joe's Fluffy Flour επεξεργάζεται σιτάρι από αγρότες σε αλεύρι για αρτοποιεία, ο Joe θα μπορούσε κάθετα να ενσωματωθεί σε μια επιχείρηση με τους αγρότες ή ξεκινώντας ένα δικό του αρτοποιείο. Πρόσθετη κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να περιλαμβάνει φορτηγά για τη μεταφορά σιταριού και ψημένων προϊόντων, ή ένα κατάστημα βιτρίνας για την πώληση του τελικού προϊόντος.
Οφέλη και μειονεκτήματα της κάθετης ολοκλήρωσης
Η κατακόρυφη ολοκλήρωση σάς επιτρέπει να ελέγχετε ολόκληρη τη διαδικασία κατασκευής, από πρώτες ύλες έως τον τελικό καταναλωτή. Αυτό συνήθως μεταφράζεται σε καλύτερο έλεγχο κόστους και ποιότητας, καθώς μπορείτε να ορίσετε τις δικές σας τιμές για τα ακατέργαστα προϊόντα και την κατασκευή. Το μειονέκτημα αυτού του ελέγχου είναι η απώλεια ευελιξίας και ανθεκτικότητας. Εάν οι αγρότες του Τζο έχουν μια κακή χρονιά, μπορεί να στερείται σιταριού για το αλεύρι του, αυξάνοντας τα έξοδά του και αναγκάζοντάς τον να αγωνιστεί για πρόσθετες προμήθειες.
Σε μια κατάσταση της αγοράς, το πρόβλημα μερικών αγροτών δεν υποστηρίζεται από την αγορά στο σύνολό της - η απώλεια κέρδους επηρεάζει μόνο αυτούς τους λίγους αγρότες και οι αγοραστές δεν βλέπουν απαραίτητα τις ίδιες μεγάλες αλλαγές στο κόστος τους.
Οριζόντια ολοκλήρωση μιας επιχείρησης
Η οριζόντια ολοκλήρωση της εταιρείας σας σημαίνει ότι αποκτάτε ή συγχωνεύεστε με άλλες εταιρείες που κάνουν το ίδιο πράγμα. Εάν ο Joe παράγει αλεύρι στη Μινεσότα και η Τζένη παράγει αλεύρι στην Αϊόβα, ενδέχεται να συγχωνεύσουν τις εταιρείες τους για να δημιουργήσουν μια μεγαλύτερη, πιο ισχυρή εταιρεία. Εναλλακτικά, εάν η Jenny παράγει επίσης αλεύρι στη Μινεσότα, ο Joe μπορεί να αγοράσει την εταιρεία της Jenny για να εξαλείψει τον άμεσο ανταγωνισμό για το αλεύρι του.
Οφέλη και μειονεκτήματα της οριζόντιας ολοκλήρωσης
Η οριζόντια ενοποίηση βοηθά την εταιρεία σας να επεκταθεί σε νέες περιοχές χωρίς το υψηλό κόστος κατασκευής από το μηδέν, επειδή η προσθήκη μιας υπάρχουσας, κερδοφόρας επιχείρησης είναι συνήθως λιγότερο δαπανηρή από το συνολικό κόστος μιας νέας εκκίνησης. Οι οριζόντια ολοκληρωμένες επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από οικονομίες κλίμακας. Μόλις φτάσετε σε ένα συγκεκριμένο μέγεθος, το κόστος λειτουργίας αυξάνεται με πολύ χαμηλότερο ρυθμό από το κέρδος από αυτές τις δραστηριότητες. Για τις μικρότερες εταιρείες, το μειονέκτημα αυτού του τύπου ολοκλήρωσης έγκειται στην αντίληψη των καταναλωτών.
Η οριζόντια ολοκλήρωση συνήθως λαμβάνει τη μορφή συγχώνευσης ή εξαγοράς και αυτές οι ενέργειες μπορούν να θεωρηθούν άπληστες ή επιθετικές. Αυτό μπορεί να βλάψει τη φήμη των συνδυασμένων εταιρειών σας και να σας κοστίσει κάποια καλή θέληση στη νέα σας αγορά. Οι μεγαλύτερες εταιρείες μπορεί να διαπιστώσουν ότι οι αντιμονοπωλιακοί ή αντιμονοπωλιακοί νόμοι μπορούν να εμποδίσουν τις διαδικασίες οριζόντιας ολοκλήρωσης, ακυρώνοντας κάθε αποτέλεσμα εξοικονόμησης κόστους.