Θα ήταν μια συνωμοσία, όπως ακριβώς ύποπτο σε όλο το μήκος. Και εκτελέστηκε με σχεδόν τελειότητα: ο κινηματογράφος ειδοποίησε τις διαδικτυακές πηγές εισιτηρίων σχετικά με τις ώρες έναρξης της ταινίας. Ο χειριστής του θεάτρου, ένας πρόθυμος συν-συνωμότης, εξασφάλισε ότι οι σειρές και τα καθίσματα καθαρίστηκαν χωρίς ποπ κορν για να σας καλωσορίσουν κατά την άφιξή σας. Χρονολογήσατε την άφιξή σας με εξαιρετικό τρόπο για να βεβαιωθείτε ότι θα έχετε αρκετό χρόνο για να επισκεφθείτε τον μετρητή και να βρείτε μια καλή θέση. Μόλις το κάνατε, εγκαταστήσατε για να απολαύσετε το κύριο αξιοθέατο.
Αλλά μετά το σκοτεινό θέατρο και η κουρτίνα άνοιξε, σας υποδέχτηκαν όχι από το κύριο αξιοθέατο, αλλά από μια σειρά διαφημίσεων. Εκεί, καθόμασταν, γνωρίζοντας πολύ καλά ότι η σκηνή αισθάνθηκε περίεργα παρόμοια με εκείνη του καθίσματος στο σπίτι σας και παρακολουθώντας την αγαπημένη σας εκπομπή στην τηλεόραση.
Αυτό δεν ήταν συνωμοσία, τουλάχιστον όχι με σκοτεινό, κακό τρόπο. Είναι ο τρόπος με τον οποίο κερδίζουν χρήματα τα θέατρα και πώς οι επιχειρήσεις προωθούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Με απλά λόγια, είναι κινηματογραφική διαφήμιση, και πολλές επιχειρήσεις το θεωρούν «ορείχαλκο δαχτυλίδι» του διαφημιστικού κόσμου. Μπορείτε να δείτε γιατί οι ηγέτες των επιχειρήσεων μπορεί να το πιστέψουν αυτό, παρόλο που η κινηματογραφική βιομηχανία αντιμετώπισε ένα «off» έτος το 2017: Περίπου 1,2 δισεκατομμύρια Αμερικανοί και Καναδοί πήγαν στις ταινίες το 2017, συμβάλλοντας στις πωλήσεις εισιτηρίων που έφτασαν τα 11 δισεκατομμύρια δολάρια. Παρόλο που και οι δύο αριθμοί έχουν μειωθεί από το 2016, δεν θα είστε ο μόνος ιδιοκτήτης μικρών επιχειρήσεων που εκτιμά αυτή τη σύγχρονη «συνωμοσία» και βλέπει αξία σε αυτούς τους αριθμούς.
Τι είναι η διαφήμιση κινηματογράφου;
Η διαφήμιση στον κινηματογράφο δεν πρέπει να συγχέεται με τα τρέιλερ ταινιών - τα «ερχόμενα αξιοθέατα» που προηγούνται αμέσως του κύριου χαρακτηριστικού. Οι διαφημίσεις ταινιών έρχονται πριν από τα τρέιλερ και έχουν παρουσία στα θέατρα από την πρώτη που άνοιξε το 1902.
Αυτό σημαίνει ότι οι γονείς ή οι παππούδες και γιαγιάδες σας έχουν πιθανώς αγαπημένες αναμνήσεις από διαφημίσεις ταινιών, αν και μόνο για την κωμική τους αξία. Τις πρώτες μέρες, τα μοντάζ διαφημίσεων ταινιών συγκεντρώθηκαν κάπως τυχαία, μερικές φορές με διαφάνειες να εμφανίζονται ανάποδα ή με σχηματικές γραμμές να αποκλείουν τον αριθμό τηλεφώνου ενός διαφημιζόμενου.
Ορισμένοι επιχειρηματικοί ιδιοκτήτες επιχείρησης προσπάθησαν να ξεπεράσουν αυτά τα εμπόδια προσελκύοντας τους θεατές με ασήμαντες ερωτήσεις που αναβοσβήνουν στην οθόνη. Ορισμένες εταιρείες άσκησαν πιέσεις για καλύτερο ποιοτικό έλεγχο. Και άλλοι μπορεί να έχουν υποστεί την αξιοπρέπεια στη σιωπή. Σε τελική ανάλυση, όπως λέει η Film Journal: «Κυρίως, οι τοπικές εταιρείες ήθελαν να συμμετέχουν στη μαγεία των ταινιών».
Το ίδιο συναίσθημα παραμένει σήμερα, τόσο σίγουρο όσο το άρωμα του ποπ κορν εξακολουθεί να μπαίνει στα θέατρα. Όμως, η τεχνολογία των υπολογιστών και της ψηφιακής τεχνολογίας έχουν εξελιχθεί τόσο πολύ ώστε η ποιότητα παραγωγής των διαφημίσεων να μπορεί να ανταγωνιστεί την ποιότητα της παρουσίασης των χαρακτηριστικών. Και ορισμένοι θα υποστήριζαν: οι προσδοκίες των καταναλωτών έχουν συμβάλει στην αύξηση αυτού του φραγμού.
Καθώς οι Αμερικανοί προσαρμόστηκαν στην τηλεόραση - και στις τηλεοπτικές διαφημίσεις - το μήκος των κινηματογραφικών διαφημίσεων άρχισε να αντικατοπτρίζει το μήκος τους. Σήμερα, οι διαφημίσεις κινηματογράφου συνήθως διαρκούν μεταξύ 15 και 30 δευτερολέπτων - αρκετά μεγάλη ώστε μια μικρή επιχείρηση να κάνει εντύπωση.
Ποια είναι τα οφέλη της διαφήμισης του κινηματογράφου;
Εάν δεν είχατε την ευχαρίστηση να συναντηθείτε με κάποιον που πουλά διαφημίσεις κινηματογράφου, ίσως θελήσετε να προετοιμαστείτε για τη διαφορετική δυνατότητα να ακούσετε πώς οι Αμερικανοί αγαπούν τις ταινίες και, ίσως ακόμη πιο έντονα, την κινηματογραφική εμπειρία.
Έχουν ένα σημείο. Εκτός από τις ταινίες που κυκλοφόρησαν πρόσφατα και μπορείτε να δείτε μόνο σε ένα θέατρο, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η παρακολούθηση μιας ταινίας σε ένα θέατρο προσφέρει κάποια ξεχωριστά πλεονεκτήματα από την παρακολούθηση της ίδιας ταινίας ακόμη και σε μια οθόνη jumbo στο σπίτι. Ένα θέατρο προσφέρει:
- Οθόνη από τοίχο σε τοίχο, οροφή σε δάπεδο. * Ήχος surround.
- Σκοτάδι.
- Η εντατική συναισθηματική αντίδραση της προβολής μιας ταινίας με μια ομάδα, κατά τη διάρκεια της οποίας μια ήπια διασκεδαστική σκηνή μπορεί να γίνει αστεία-γελοία, ενώ κάπως λυπημένες σκηνές μπορούν να γίνουν δακρυγόνα.
Ακόμη και ένας κυνικός ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης μπορεί να είναι σκληρός για να διαφωνήσει με αυτές τις πραγματικότητες. Αλλά ακόμα. Πείτε μου για τα οφέλη της πραγματικής διαφήμισης, ίσως να πείτε, όχι για την εμπειρία.
Σε αυτό το σημείο, μπορεί επίσης να ακούσετε ότι τα πλεονεκτήματα ενός κινηματογράφου και ότι τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης του κινηματογράφου συνδέονται εγγενώς. Η συνεργική σχέση είναι παρόμοια με εκείνη των εφημερίδων και των περιοδικών στο ότι οι άνθρωποι έλκονται από τις εφημερίδες και τα περιοδικά επειδή μπορούν να κρατήσουν το χαρτί στα χέρια τους, αντίχειρα στις σελίδες. Αυτοί οι αναγνώστες απολαμβάνουν την εμπειρία που παρέχουν αυτά τα μέσα.
Καθώς σκέφτεστε τη λογική αυτού του επιχειρήματος, εξετάστε τα άλλα ξεχωριστά πλεονεκτήματα της διαφήμισης του κινηματογράφου:
- Ένας κινηματογράφος παρέχει ένα γενικά αιχμαλωτικό κοινό. Οι άνθρωποι πλήρωσαν το εισιτήριό τους και θέλουν να είναι εκεί. Οι εικόνες στην οθόνη δεν χρειάζεται να ανταγωνίζονται με την υπ 'αριθ. 1 απόσπαση της προσοχής των περισσότερων ανθρώπων: τα τηλέφωνά τους. Τα περισσότερα θέατρα ζητούν από τους πελάτες να απενεργοποιήσουν τα τηλέφωνά τους πριν αρχίσουν να προβάλλονται οι διαφημίσεις κινηματογράφου.
- Ο κινηματογράφος είναι πραγματικά ένα από τα «τελευταία σύνορα» όσον αφορά την προσφορά ενός διαφημιζόμενου σε ένα ακατάστατο περιβάλλον πολυμέσων για να παρουσιάσει ένα μήνυμα. Η συνεδρίαση σε έναν κινηματογράφο μπορεί να είναι μία από αυτές τις λίγες φορές κατά τη διάρκεια της εβδομάδας, όταν οι άνθρωποι δεν εργάζονται σε φορητό υπολογιστή ή tablet και κοιτάζουν το τηλέφωνό τους ενώ ένα ραδιόφωνο ή τηλεόραση παίζει στο παρασκήνιο. Ακόμη και άτομα που έχουν ανυπομονησία με διαφημίσεις δεν μπορούν να προωθήσουν γρήγορα τις διαφημίσεις κινηματογράφου ή να βασιστούν σε έναν αποκλεισμό διαφημίσεων για να τις εμποδίσουν.
- Η «Σιωπή είναι χρυσή» στις κινηματογραφικές αίθουσες μόλις τα φώτα του σπιτιού σβήσουν και οι διαφημίσεις αρχίσουν να προβάλλονται. Μιλώντας για μια διαφήμιση σε έναν κινηματογράφο, σε αντίθεση με το σπίτι, μπορεί να θεωρηθεί αγενής συμπεριφορά.
- Ένας κινηματογράφος προσφέρει στον ιδιοκτήτη μικρών επιχειρήσεων μια στοχευμένη δημογραφική ομάδα, που σημαίνει ανθρώπους που ζουν, σε ακτίνα 10 μιλίων από το θέατρο. Περιορίστε ακόμη περισσότερο τη δημογραφική ομάδα συνειδητοποιώντας ότι οι περισσότεροι θεατές είναι ηλικίας 16 έως 44 ετών.
- Ένας κινηματογράφος προσφέρει ένα αξιοζήλευτο φόρουμ στο οποίο θα ξεκινήσει κάποιες δραστηριότητες crossover marketing ή προώθησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να μοιράσετε δείγματα προϊόντων ή εταιρικά αναμνηστικά στο λόμπι πριν ξεκινήσει η ταινία. Εναλλακτικά, μπορείτε να αποχαιρετήσετε τους θεατές ταινιών καθώς φεύγουν, δίνοντάς τους εκπτώσεις ή κουπόνια για την επιχείρησή σας.
Οι άνθρωποι παρακολουθούν πραγματικά διαφημίσεις στον κινηματογράφο;
Θα ήταν έκπληξη εάν η κυνική πλευρά σας δεν έχει επιστρέψει τώρα. Εξάλλου, με τόσους πολλούς άλλους χώρους να ανταγωνίζονται για το διαφημιστικό σας δολάριο, θέλετε να κάνετε περισσότερα από το να ρίξετε τα ζάρια με τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σας. Γνωρίζετε ότι η διαφήμιση δεν παρέχει εγγυήσεις, αλλά μια διαβεβαίωση ότι μπορείτε να περιμένετε κάποια απόδοση της επένδυσης, γνωστή ως ROI, από τη διαφήμιση στον κινηματογράφο θα προχωρούσε πολύ.
Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι οι ερευνητές_ γνωρίζουν ότι το να ρωτάτε τους ανθρώπους αν παρακολουθούν πραγματικά κινηματογραφικές διαφημίσεις μοιάζει πολύ με το να ρωτάτε τους ανθρώπους αν αφιερώνουν χρόνο για να διαβάσουν την εφημερίδα που έχουν παραδώσει, είτε στο in-box είτε στο γραμματοκιβώτιό τους, καθημερινά. Δεδομένου ότι πληρώνουν για το προϊόν, οι ερωτηθέντες αισθάνονται συχνά υποχρεωμένοι να πουν ότι ναι, πράγματι, είναι καρφωμένοι, εντάξει.
Με άλλα λόγια, τα αποτελέσματα οποιασδήποτε έρευνας, μελέτης ή έκθεσης πρέπει να διαβάζονται με έναν κόκκο αλατιού. Μια έκθεση της βιομηχανίας, «Η μεγαλύτερη εικόνα» αναφέρεται συχνά και ευρέως. Διευθύνθηκε από το Hall & Partners για Digital Cinema Media, διαπίστωσε ότι:
- "... ο κινηματογράφος λειτουργεί με πολύ διαφορετικό τρόπο από οποιοδήποτε άλλο μέσο, με διαφημίσεις που παρακολουθούνται στον κινηματογράφο να υποβάλλονται σε επεξεργασία από τον εγκέφαλο πιο συνειδητά, αποδεικνύοντας ένα πολύ ισχυρότερο και συναισθηματικότερο μέσο για τις μάρκες."
Η εταιρεία έφτασε σε αυτό το συμπέρασμα, δήλωσε ο διευθυντής μάρκετινγκ Zoe Jones, επειδή:
- «Η διαφήμιση στον κινηματογράφο είναι οκτώ φορές πιο αποτελεσματική στο να κάνει την επωνυμία σας να ξεχωρίζει από το πλήθος από την τηλεόραση. Εάν δείχνετε στους χρήστες ένα αβέβαιο σήμα από μια διαφήμιση, τρεις φορές περισσότεροι κινηματογράφοι θα θυμούνται πραγματικά για ποια μάρκα είναι, σε σύγκριση με τους τηλεθεατές. Τα ακροατήρια του κινηματογράφου είναι τέσσερις φορές πιο πιθανό να ασχοληθούν συναισθηματικά με ένα τηλεοπτικό κοινό και εκείνα που εκτίθενται σε διαφημίσεις στον κινηματογράφο έχουν διπλάσιες πιθανότητες να ανακαλέσουν μια επωνυμία σε σύγκριση με την τηλεόραση. "
Πιστεύοντας τον «παράγοντα εμπειρίας» της κινηματογραφικής εμπειρίας, ο Τζόουνς είπε: «Ακόμα δεν μπορείτε να νικήσετε τη μεγάλη οθόνη για καθαρό αντίκτυπο και κλίμακα».
Πόσο κοστίζει το κόστος διαφήμισης του κινηματογράφου σε σύγκριση με άλλες μεθόδους;
Η ομάδα μάρκετινγκ θα πρέπει να συγκεντρώσει μια λεπτομερή ανάλυση του κόστους που απαιτείται για τη διαφήμιση σε όλα τα μέσα που φαίνεται ότι ταιριάζουν με τους πελάτες που θέλετε να προσεγγίσετε. Μια σύγκριση με τα ποσοστά διαφήμισης του κινηματογράφου θα είναι πιο απλή και λιγότερο απογοητευτική, με αυτούς τους αριθμούς στο χέρι.
Όπως και άλλες μορφές διαφήμισης, οι τιμές διαφήμισης κινηματογράφου ποικίλλουν, με βάση:
- Το μήκος της διαφήμισης: 15, 30 ή 60 δευτερόλεπτα. Ο αριθμός των θεάτρων στην οποία θα εμφανίζεται η διαφήμιση. Ο αριθμός των οθονών εντός αυτών των θεάτρων στις οποίες θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις.
- Η διάρκεια της διαφημιστικής καμπάνιας.
"Οι αγορές διαφημίσεων περιλαμβάνουν συνήθως όλες τις οθόνες σε ένα μόνο κινηματογράφο, αλλά μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν ορισμένες οθόνες για τη μείωση του κόστους διαφήμισης ταινιών", λέει η Blue Line Media.
Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι ορισμένες αλυσίδες θεάτρου απαιτούν μια "ελάχιστη αγορά", που σημαίνει έναν ελάχιστο αριθμό θεάτρων (ή οθονών) που θα προβάλλουν τις διαφημίσεις σας. Επιπλέον, οι τιμές διαφημίσεων ενδέχεται να αλλάξουν χωρίς προειδοποίηση, αν και μόλις υπογράψετε ένα συμβόλαιο, θα πρέπει να είστε ασφαλείς από μη αναμενόμενες αυξήσεις τιμών.
Σκεφτείτε με όρους φιγούρες, μέχρι ένα μέλος της ομάδας μάρκετινγκ να επιβεβαιώσει τις τιμές στο αγαπημένο σας κινηματογράφο. Για να προβάλλει μια διαφήμιση για τέσσερις εβδομάδες, η Blue Line Media λέει ότι αναμένει να πληρώσει:
- Μεταξύ 1.000 και 2.000 $ ανά θέατρο για 15 δευτερόλεπτα. Μεταξύ 2.000 και 3.000 δολαρίων ανά θέατρο για 30 δευτερόλεπτα Μεταξύ 3.000 και 4.000 $ ανά θέατρο για μια θέση 60 δευτερολέπτων.
Ποιος είναι ο πιο αποτελεσματικός τύπος διαφήμισης κινηματογράφου;
Η διαφήμιση στον κινηματογράφο μπορεί να σας προκαλέσει τόσο «έξω από το κουτί», τόσο διαφορετική από τις άλλες, πιο συμβατικές μεθόδους διαφήμισης, που μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που είναι εξίσου εκτός του κανόνα.
Αυτό θα παραβίαζε έναν από τους σταθερούς κανόνες διαφήμισης: να είστε πιστός στην επωνυμία σας και στην εικόνα σας. Ξεκινήστε με το λογότυπο και τα εταιρικά σας χρώματα και, στη συνέχεια, αναπαραγάγετε τα σε ένα T. Δείτε τις έντυπες διαφημίσεις σας για έμπνευση και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε κάποια από την ίδια γλώσσα. Ελέγξτε τις διαδικτυακές σας διαφημίσεις και ίσως ενσωματώστε μερικές από τις ίδιες εικόνες. Και αν βασίζεστε σε τηλεοπτικές ή ραδιοφωνικές διαφημίσεις, εμπλέξτε μερικούς από τους ίδιους ηθοποιούς.
Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διαφήμιση στον κινηματογράφο, δημιουργήστε μια που παρέχει συμμετρία με τις άλλες διαφημιστικές σας πρωτοβουλίες. Η συμμετρία θα σας βοηθήσει να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μεταξύ των νέων πελατών, ενώ ταυτόχρονα θα ενισχύσετε την εικόνα σας με άτομα που σας γνωρίζουν ήδη. Σε αυτήν την περίπτωση, η συμμετρία μπορεί να είναι μια ευτυχισμένη συνωμοσία, όπως ίσως υποψιαστήκατε.