Τι είναι ένα Planogram στο Merchandising;

Οι στρατηγικές του πλανογράμματος παίζουν όταν οι λιανοπωλητές οργανώνουν σχετικά προϊόντα σε κοντινή απόσταση. Σε τέτοιες περιπτώσεις, τα σχέδια πλανογραφιών χρησιμεύουν ως μέσα μάρκετινγκ στο κατάστημα που ενθαρρύνουν κατά λάθος τους αγοραστές να αγοράζουν πολλά σχετικά αντικείμενα ταυτόχρονα. Οι προμηθευτές προϊόντων δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στα προγράμματα, επειδή γνωρίζουν ότι η τοποθέτηση προϊόντων επηρεάζει τις πωλήσεις.

Λειτουργία

Ένα πλανόγραμμα είναι ένα διάγραμμα που δείχνει στους λιανοπωλητές πού να τοποθετούν προϊόντα σε ράφια, ράφια και άλλα είδη καταστημάτων. Κατά μέσο όρο, τα τμήματα καταστημάτων προσελκύουν την προσοχή των αγοραστών για πέντε έως έξι δευτερόλεπτα, σύμφωνα με το περιοδικό "Retail Merchandiser". Ένα πλανόγραμμα που έχει καλή εκτέλεση μπορεί να είναι το κλειδί για την πώληση σε αυτά τα λίγα δευτερόλεπτα. Για παράδειγμα, οι πελάτες που ψωνίζουν οδοντόκρεμα μπορεί να παρατηρήσουν το στοματικό διάλυμα κοντά και να θυμούνται ότι δεν έχουν επίσης στοματικό διάλυμα.

Τοποθέτηση προϊόντων

Οι έμποροι λιανικής αναφέρονται σε πλανογράμματα για να προσδιορίσουν τα ύψη ραφιών και τον αριθμό των προϊόντων προσόψεων. Το ύψος των ραφιών εξαρτάται εν μέρει από το μέγεθος των προϊόντων, αλλά προσαρμόζονται επίσης για να διατηρούν τα αντικείμενα προσιτά στους αγοραστές. Οι έμποροι λιανικής καλούν μια σειρά προϊόντων με όψη, οπότε τρεις σειρές αντικειμένων ισούται με τρεις όψεις. Ο αριθμός των όψεων είναι σημαντικός, επειδή τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις και τα πιο κερδοφόρα προϊόντα λαμβάνουν γενικά τον μεγαλύτερο αριθμό στοιχείων. Αυτά τα προϊόντα είναι επίσης συνήθως στο επίπεδο των ματιών για να διευκολύνουν την προβολή των αγοραστών.

Προμηθευτές προϊόντων

Οι προμηθευτές προϊόντων χρησιμοποιούν προγράμματα για να δείξουν το μέγεθος του χώρου που θέλουν να διαθέσουν οι έμποροι λιανικής σε διάφορες μάρκες με βάση τη δημοτικότητα και τις πωλήσεις των προϊόντων. Σχεδιάζονται επίσης πλανογράμματα για την παρουσίαση νέων ιδεών για οθόνες προϊόντων. Τα διαγράμματα διαδραματίζουν επίσης ρόλο στον έλεγχο αποθέματος, επειδή βοηθούν τους εμπόρους λιανικής να καθορίσουν το ποσό του αποθέματος που πρέπει να παραμείνει διαθέσιμο για να αποθηκεύσει ξανά τα ράφια σύμφωνα με τον χώρο αποθήκευσης που παρέχεται σε κάθε προϊόν.

Αγοραστικές συνήθειες

Οι καταναλωτές λαμβάνουν πολλές από τις αποφάσεις αγοράς τους ενώ ψωνίζουν και ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα μπορεί να επηρεάσει πολλές από αυτές τις αποφάσεις, σύμφωνα με το περιοδικό "Retail Merchandiser". Για παράδειγμα, ένας αγοραστής που δεν μπορεί να βρει μια αγαπημένη επωνυμία σε ένα κατάστημα μπορεί να αγοράσει ένα παρόμοιο προϊόν που είναι καλύτερη αξία αντί να αποχωρήσει από μια αγορά, επειδή τα καλά πλατόγραμμα τοποθετούν ανταγωνιστικά προϊόντα το ένα κοντά στο άλλο σε μια προβολή προϊόντος. Πρόσθετες πωλήσεις ενδέχεται να προκύψουν από ελκυστικές οθόνες πλανογράμματος που μετακινούν τους αγοραστές να κάνουν μη προγραμματισμένες αγορές όταν τους αρέσει ο τρόπος εμφάνισης, οσμής ή λειτουργίας των εμφανιζόμενων στοιχείων.