Διαφορές μεταξύ καμπύλης ζήτησης και αντίστροφης

Για τον καθορισμό τιμών που παράγουν πωλήσεις, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να κατανοήσουν τις καμπύλες ζήτησης και τις αντίστροφες καμπύλες ζήτησης για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Η γνώση της λειτουργίας κάθε καμπύλης θα βοηθήσει τους ιδιοκτήτες να σχεδιάσουν οικονομικά αποδοτικές καμπάνιες μάρκετινγκ που οδηγούν σε κέρδη.

Τι είναι μια καμπύλη ζήτησης;

Η καμπύλη ζήτησης είναι ένα γράφημα που δείχνει τη σχέση μεταξύ της ζήτησης ενός προϊόντος και της τιμής του. Σε ένα γράφημα ζήτησης, ο κάθετος άξονας δείχνει την τιμή του προϊόντος και ο οριζόντιος άξονας δείχνει την απαιτούμενη ποσότητα.

Μια τυπική καμπύλη ζήτησης κλίνει προς τα κάτω από αριστερά προς τα δεξιά.

Αυτή η οικονομική αρχή λέει ότι αν υποτεθεί ότι όλα τα άλλα πράγματα είναι ίδια, η ζήτηση για ένα προϊόν μειώνεται καθώς αυξάνεται η τιμή του και το αντίστροφο. Η ζήτηση για ένα προϊόν αυξάνεται καθώς η τιμή μειώνεται.

Ο τύπος για τη γραφική παράσταση μιας καμπύλης ζήτησης έχει ως εξής:

QD = a - bP

Οπου:

  • QD = Απαιτούμενη ποσότητα
  • a = Παρεμβολή στον κατακόρυφο άξονα του γραφήματος
  • b = Παρεμβολή στον οριζόντιο άξονα του γραφήματος
  • P = Τιμή

Πώς να χρησιμοποιήσετε μια καμπύλη ζήτησης

Ας υποθέσουμε ότι ο τύπος για την εβδομαδιαία ζήτηση σε ένα τοπικό μανάβικο για μπρόκολο είναι: Q = 100 - 10P.

Εάν η τιμή του μπρόκολου είναι 2 $ ανά λίβρα, τότε η απαιτούμενη ποσότητα σε αυτήν την τιμή θα είναι Q = 100 - 10X $ 2 = 80 λίβρες την εβδομάδα. Εάν η τιμή του μπρόκολου αυξάνεται στα 3 $ ανά λίβρα, η απαιτούμενη ποσότητα γίνεται Q = 100 - 10X $ 3 = 70 λίβρες την εβδομάδα.

Αυτό δείχνει ότι η ζήτηση για μπρόκολο μειώνεται καθώς αυξάνεται η τιμή, σύμφωνα με την οικονομική αρχή της αντίστροφης σχέσης μεταξύ τιμής και ζήτησης.

Χρησιμοποιώντας ιστορικά δεδομένα τιμών και ζήτησης, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να δημιουργήσουν καμπύλες ζήτησης για τα προϊόντα τους και να κάνουν προβλέψεις πωλήσεων με βάση τις προτεινόμενες αλλαγές τιμών. Αυτή η γνώση βοηθά τους εμπόρους να αναπτύξουν στρατηγικές τιμολόγησης και καμπάνιες μάρκετινγκ.

Τι είναι μια καμπύλη αντίστροφης ζήτησης;

Με μια αντίστροφη καμπύλη ζήτησης, η τιμή γίνεται συνάρτηση της απαιτούμενης ποσότητας. Αυτό σημαίνει ότι οι αλλαγές στην απαιτούμενη ποσότητα οδηγούν σε αλλαγές στα επίπεδα τιμών, που είναι το αντίστροφο μιας καμπύλης ζήτησης. Το γράφημα μιας καμπύλης αντίστροφης ζήτησης προέρχεται από τον τύπο που χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της καμπύλης ζήτησης για ένα προϊόν.

Πώς να χρησιμοποιήσετε μια καμπύλη ανεστραμμένης ζήτησης

Για να βρείτε τον τύπο για ένα γράφημα μιας αντίστροφης καμπύλης ζήτησης, πάρτε τον αρχικό τύπο καμπύλης ζήτησης και λύστε τον στην τιμή.

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της εβδομαδιαίας ζήτησης για μπρόκολο και εφαρμόζοντας μερικούς αλγεβρικούς υπολογισμούς, βρίσκουμε ότι ο αντίστροφος τύπος ζήτησης είναι:

P = 10 - Q / 10

Για ποσότητα ζήτησης 80 λίβρες την εβδομάδα, τιμή = 10 - 80/10 = 2 $ ανά λίβρα. Εάν η ζήτηση είναι 70 λίβρες την εβδομάδα, τιμή = 10 - 70/10 = 3 $ ανά λίβρα.

Επιδράσεις των αλλαγών και της ελαστικότητας στη ζήτηση

Οι μεταβολές στην καμπύλη ζήτησης επηρεάζουν επίσης την αντίστροφη καμπύλη ζήτησης. Οι παράγοντες που μπορούν να προκαλέσουν αλλαγές είναι:

  • Αλλαγές στα εισοδήματα των καταναλωτών.
  • Τιμές συναφών αγαθών και υπηρεσιών ·
  • Αλλαγή προτιμήσεων γεύσης. και
  • Προσδοκίες μελλοντικών τιμών.

Η ελαστικότητα λειτουργεί επίσης με τον ίδιο τρόπο. Η ελαστικότητα των τιμών και η ανελαστικότητα παραμένουν τα ίδια τόσο στις καμπύλες ζήτησης όσο και στις καμπύλες αντίστροφης ζήτησης.

Οι αεροπορικές εταιρείες είναι ειδικοί στη χρήση καμπυλών ζήτησης και αντίστροφης καμπύλης ζήτησης για να καθορίσουν τις τιμές των εισιτηρίων. Αυξάνουν τις τιμές των εισιτηρίων σε περιόδους διακοπών υψηλών ταξιδιών και μειώνουν τις τιμές όταν μειώνεται η ζήτηση. Οι διαδρομές με χαμηλή κίνηση ενδέχεται να έχουν χαμηλότερες τιμές εισιτηρίων για να προσελκύσουν ταξιδιώτες, αλλά θα μπορούσαν να λάβουν υψηλότερες τιμές όταν δεν υπάρχουν άλλες αεροπορικές εταιρείες για να ανταγωνιστούν.

Η χρήση καμπυλών ζήτησης και καμπύλων αντίστροφης ζήτησης δεν πρέπει απαραίτητα να είναι επιστημονική και να βασίζεται σε μαθηματικά δεδομένα σκληρού πυρήνα. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα αποτελέσματα από αυτές τις καμπύλες ζήτησης μαζί με την αίσθηση της κατεύθυνσης μιας αγοράς για να αποφασίσουν σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης και να καθορίσουν πότε θα επωφεληθούν από ευκαιρίες κέρδους υψηλής ζήτησης.