Αν σας αρέσουν τα αυτοκίνητα, η λειτουργία του δικού σας αντιπροσώπου αυτοκινήτου μπορεί να είναι η ιδανική επιλογή για εσάς. Αλλά προτού λάβετε την απόφαση να επενδύσετε σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης μεγάλης κλίμακας, είναι σημαντικό να διερευνήσετε διεξοδικά τις επιλογές σας και να έχετε επαρκή χρηματοδότηση.
Θα πρέπει να αποφασίσετε τι είδους αντιπροσωπεία θέλετε να εκτελέσετε και να προγραμματίσετε τέλη αδειοδότησης, κόστος εγκατάστασης επιχείρησης, τοποθεσία και απόκτηση αποθέματος και απαιτήσεις στελέχωσης.
Επιλέξτε έναν τύπο αντιπροσωπείας
Υπάρχουν δύο τύποι επιλογών αντιπροσωπείας αυτοκινήτων για να διαλέξετε. Τα νέα franchise αντιπροσωπείας αυτοκινήτων είναι συνήθως πιο δαπανηρά για τη δημιουργία τους και λειτουργούν σε μεγαλύτερη κλίμακα. Οι αντιπροσωπείες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων εκτελούνται σε μικρότερη κλίμακα και συχνά λειτουργούν καλά ως μια μικρή επιχείρηση, επειδή απαιτούν λιγότερα κεφάλαια και χαμηλότερο λειτουργικό κόστος.
New Franchise Αντιπροσωπείας Αυτοκινήτου
Σύμφωνα με νόμους που ρυθμίζουν την πώληση αυτοκινήτων, όλα τα καινούργια αυτοκίνητα και φορτηγά πρέπει να πωλούνται μέσω ενός franchise αντιπροσώπου. Αυτό σημαίνει ότι ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων προσφέρει μια ευκαιρία franchise σε έναν αντιπρόσωπο να πουλήσει τη συγκεκριμένη μάρκα αυτοκινήτων του, για παράδειγμα, μια αντιπροσωπεία Ford ή μια αντιπροσωπεία Toyota.
Εάν μια αντιπροσωπεία τα πάει πολύ καλά, μπορεί να διακλαδώσει και να έχει πολλά franchise και να έχει αρκετές τοποθεσίες που πωλούν διαφορετικές μάρκες.
Το αρχικό κόστος επένδυσης για την έναρξη ενός franchise αντιπροσωπείας είναι μάλλον βαρύ. Μεταξύ των πέντε μεγάλων κατασκευαστών αυτοκινήτων που προσφέρουν franchise στις ΗΠΑ (General Motors, Ford, Honda, Hyundai και Toyota), το αρχικό τέλος franchise μπορεί να κυμαίνεται από 30.000 $ (Ford) έως 500.000 $ (Hyundai και Toyota). Ωστόσο, το χαμηλό κόστος της Ford δεν περιλαμβάνει κεφάλαιο για ένα κτίριο, αγορά αποθέματος ή εξοπλισμού. Η προσθήκη σε αυτά τα έξοδα θα μπορούσε να αυξήσει το συνολικό αρχικό κόστος έως 150.000 $.
Ανεξάρτητη αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων
Τα άτομα που θέλουν να πουλήσουν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα δεν έχουν τον περιορισμό της πώλησης μόνο μιας μάρκας οχήματος, επομένως δεν καταβάλλονται τέλη στους κατασκευαστές. Μπορείτε να ξεκινήσετε αυτόν τον τύπο επιχείρησης με μόνο ένα μικρό απόθεμα οχημάτων και να επεκτείνετε καθώς γίνεται επιτυχημένο. Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλά κόστη:
Τέλη σχηματισμού επιχειρήσεων
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να σχηματίσουν μια επιχειρηματική οντότητα και, στη συνέχεια, να εγγραφούν για μια άδεια επιχείρησης στο κρατικό τμήμα εσόδων. Τα νομικά τέλη για τη σύσταση μιας LLC, μιας εταιρικής σχέσης ή μιας εταιρείας ποικίλλουν από πολιτεία σε πολιτεία, αλλά θα μπορούσαν να είναι κοντά στα 1.000 $. Το τέλος αίτησης για μια άδεια επιχείρησης θα εξαρτηθεί από τον τύπο της οντότητας που έχετε δημιουργήσει καθώς και από την πολιτεία σας. Για παράδειγμα, στο Τέξας οι χρεώσεις κυμαίνονται από 300 $ έως 750 $.
Κόστος εκκίνησης
Οι ανεξάρτητοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει επίσης να προγραμματίσουν για όλα τα έξοδα εκκίνησης. Αυτά θα ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό όχι μόνο από το κράτος, αλλά και από περιοχές σε κάθε πολιτεία. Για παράδειγμα, ένας έμπορος που δημιουργεί κατάστημα σε μια αγροτική περιοχή μπορεί να αναμένει να πληρώσει λιγότερα ανά τετραγωνικό πόδι για ένα ακίνητο και ένα κτίριο, ενώ ένας έμπορος σε μητροπολιτική τοποθεσία θα πληρώσει πολύ υψηλότερες τιμές. Μερικά αναμενόμενα κόστη εκκίνησης περιλαμβάνουν:
- Ενοικίαση ακινήτου για προβολή οχημάτων, συμπεριλαμβανομένου χώρου για γκαράζ και επαγγελματικό γραφείο (0,50 $ ανά SF έως 4,00 $ ανά SF)
- Αρχικό απόθεμα (25.000 έως 100.000 $)
- Υπολογιστές, εκτυπωτές, τηλέφωνα (4.000 $)
- Εργαζόμενοι, συμπεριλαμβανομένου του μηχανικού, πωλητή, λογιστής (αρχικός μισθός τριών μηνών)
- Διαφήμιση (1.000 $)
- Ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης (50 $ ανά μήνα)
Άδεια εμπόρου και ομόλογα εγγύησης
Ανεξάρτητα από το είδος του αντιπροσώπου αυτοκινήτου που χρησιμοποιείτε, υπάρχουν τρία επιπλέον στοιχεία που πρέπει να λάβετε πριν ανοίξετε την επιχείρησή σας.
- Άδεια Αντιπροσώπου: Σε σχεδόν κάθε πολιτεία, θα πρέπει να διαθέτετε άδεια αντιπροσώπου για κάθε τύπο οχήματος που πουλάτε, είτε καινούργιο είτε μεταχειρισμένο, και αν πρόκειται για αυτοκίνητο, φορτηγό, μοτοσικλέτα ή όχημα αναψυχής. Το μέσο κόστος για καθένα είναι 100 έως 200 $, ωστόσο, στο Τέξας το κόστος είναι περίπου 700 $.
- Surety Bonds: Ένας εγγυητικός δεσμός παρέχει ένα δίχτυ ασφαλείας για τους καταναλωτές, έτσι ώστε να μπορούν να είναι σίγουροι ότι τα συμφέροντά τους προστατεύονται κατά τη συνεργασία με την εταιρεία σας Οι έμποροι συνήθως απαιτείται να αποκτήσουν εγγύηση 25.000 $. Το κόστος για αυτό κυμαίνεται από 1 έως 3 τοις εκατό της αξίας του ομολόγου, οπότε ενδέχεται να πληρώσετε περίπου 250 έως 750 $.
- Dealer Plates: Τα αυτοκίνητα που οδηγούνται από την παρτίδα σας για μια δοκιμαστική μονάδα χρειάζονται μια συνημμένη πινακίδα. Κόστος κατά μέσο όρο 90 $ ανά πιάτο.
Λάβετε υπόψη ότι όλα αυτά τα κόστη ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με τον τόπο εντοπισμού της αντιπροσωπείας σας. Η ενδελεχής έρευνα και ο προγραμματισμός θα σας βοηθήσουν να διατηρήσετε το κόστος χαμηλό και να σας βοηθήσουν να αποφύγετε επιπλέον έξοδα.