Πολλοί άνθρωποι μπερδεύονται από τους όρους «μάρκετινγκ» και «διαφήμιση». Ορισμένοι πιστεύουν ότι η διαφήμιση είναι οποιαδήποτε δραστηριότητα που προωθεί την επιχείρησή τους. Άλλοι πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ είναι εναλλάξιμο με τις πωλήσεις, πιθανώς επειδή οι όροι συχνά συνδυάζονται, όπως στο «πωλήσεις και το μάρκετινγκ». Και συχνά, οι όροι μάρκετινγκ και διαφήμιση χρησιμοποιούνται εναλλακτικά, παρόλο που σίγουρα δεν είναι η ίδια δραστηριότητα.
Ωστόσο, για να έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να χρησιμοποιήσετε και τα δύο προς όφελός σας, οπότε είναι σημαντικό να καταλάβετε τι πραγματικά περιλαμβάνει κάθε όρος.
Υπόδειξη
Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει όλες τις δραστηριότητες που κάνετε για την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Η διαφήμιση είναι ένα από τα στοιχεία του μάρκετινγκ, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα.
Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη διαφήμιση και άλλα
Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει όλες τις δραστηριότητες που κάνετε για την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Η διαφήμιση είναι ένα από τα στοιχεία του μάρκετινγκ, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα. Ο όρος μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει δημόσιες σχέσεις, εκδηλώσεις, κοινωνικά μέσα, απευθείας αλληλογραφία, email και διαφήμιση. Όλοι μοιράζονται τα ίδια μηνύματα αλλά τα παρουσιάζουν με διαφορετικούς τρόπους.
Ένα καλό πρόγραμμα μάρκετινγκ, που ονομάζεται επίσης στρατηγική μάρκετινγκ ή σχέδιο μάρκετινγκ, χρησιμοποιεί τα περισσότερα στοιχεία, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης. Όλοι είναι τρόποι προσέγγισης του κοινού-στόχου σας - εκείνων που είναι πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας - και όσο περισσότερα στοιχεία χρησιμοποιείτε τόσο καλύτερα. Η χρήση ποικίλων μεθόδων μάρκετινγκ, αντί να εστιάζεται μόνο στη διαφήμιση ή σε άλλο στοιχείο μάρκετινγκ, αυξάνει τις πιθανότητες να τη δει η αγορά-στόχος σας, να τη θυμάστε και να αναλάβετε δράση για να την αγοράσετε.
Ένας άλλος τρόπος για να εξηγήσετε τη διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ και διαφήμισης είναι με τη χρήση μαθηματικής θεωρίας υποσυνόλου. Η διαφήμιση είναι ένα υποσύνολο του μάρκετινγκ, αλλά το μάρκετινγκ δεν είναι ένα υποσύνολο της διαφήμισης. Ή, μερικοί άνθρωποι αρέσει να απεικονίζουν το μάρκετινγκ ως ομπρέλα. Κάτω από την ομπρέλα βρίσκονται τα διάφορα στοιχεία του μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης.
Τι είναι και δεν είναι η διαφήμιση
Η διαφήμιση είναι συνήθως ένα πληρωμένο στοιχείο του μάρκετινγκ και μπορεί να έχει πολλές μορφές. Ορισμένες μορφές διαφήμισης είναι:
- Εκτυπώστε διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά.
- Εκτυπώστε "διαφημιστικά μηνύματα" που μοιάζουν με άρθρα αλλά στην πραγματικότητα είναι πληρωμένες διαφημίσεις γραμμένες από τον διαφημιζόμενο.
- Ψηφιακές διαφημίσεις στο διαδίκτυο, οι οποίες εμφανίζονται σε ιστότοπους όπως σχετικούς ιστότοπους προϊόντων, ιστότοπους ειδήσεων ή ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως το Facebook.
- Υπαίθριες διαφημίσεις σε πινακίδες ή άλλες πινακίδες, ή σε κτίρια ή σκηνές.
- Διαφημίσεις διέλευσης που εμφανίζονται μέσα ή μέσα σε λεωφορεία, τρένα, καροτσάκια, ταξί και άλλους τύπους μεταφορών, καθώς και μέσα ή μέσα στα μέρη που περιμένουν οι άνθρωποι για μεταφορά, όπως πάγκοι και περίφραξη λεωφορείων.
- Μεταδώστε διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση.
Η διαφήμιση δεν περιλαμβάνει τους άλλους τρόπους προσέγγισης στην αγορά-στόχο σας, όπως το μάρκετινγκ μέσω ταχυδρομείου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Παρόλο που μπορεί να ακούγονται σαν διαφημίσεις επειδή προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και μεταφέρουν τα ίδια μηνύματα με άλλα υλικά στην καμπάνια, αυτές είναι διαφορετικές μορφές μάρκετινγκ.
Στοχεύστε την αγορά σας με διαφημίσεις
Ένα από τα μεγάλα οφέλη της διαφήμισης σε σχέση με άλλους τύπους μάρκετινγκ είναι η δυνατότητα προσέγγισης του ακροατηρίου σας με μεγαλύτερη ακρίβεια. Για παράδειγμα:
Οι έντυπες διαφημίσεις και διαφημιστικά μηνύματα μπορούν να τοποθετηθούν σε συγκεκριμένες τοπικές εφημερίδες εάν θέλετε να προσεγγίσετε ένα τοπικό κοινό. Εναλλακτικά, οι διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν σε εμπορικά περιοδικά , όπως το "Food and Beverage Magazine" εάν θέλετε να προσεγγίσετε άτομα που αγοράζουν προμήθειες και προϊόντα εστιατορίου ή "Ψηφιακός φωτογράφος" εάν πουλάτε σε καταναλωτές που δεν είναι επαγγελματίες αλλά ενδιαφέρονται για ψηφιακά φωτογραφία.
Οι ψηφιακές διαφημίσεις μπορούν πλέον να στοχεύονται ιδιαίτερα μέσω της διαφήμισης σε συγκεκριμένους ιστότοπους που σχετίζονται με τα προϊόντα σας και ακόμη και "αναδυόμενες" σε μηχανές αναζήτησης όταν οι άνθρωποι αναζητούν ένα παρόμοιο προϊόν ή στο Facebook όταν εκφράζουν ενδιαφέρον για κάτι "αρέσει".
Οι εξωτερικές διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν κοντά σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία και οι διαφημίσεις διέλευσης μπορούν να προβάλλονται σε οχήματα των οποίων οι διαδρομές πηγαίνουν όπου ζει και λειτουργεί η αγορά σας .
Η διαφήμιση στο ραδιόφωνο και στην τηλεόραση μπορεί να είναι δαπανηρή, αλλά μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα μέσω διαφήμισης μόνο σε σταθμούς που είναι δημοφιλείς στην αγορά σας ή σε ώρες της ημέρας όπου το κοινό σας είναι πιθανό να συντονιστεί.
Το μάρκετινγκ διαδίδει το μήνυμά σας περαιτέρω
Ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, δεν έχετε απεριόριστο προϋπολογισμό για δαπάνες στη διαφήμιση. Άλλοι τύποι μάρκετινγκ μπορούν να αξιοποιήσουν τη διαφήμισή σας προσελκύοντας την προσοχή για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Τα δελτία τύπου , τα οποία αποτελούν μέρος των δημοσίων σχέσεων, μπορούν να ανακοινώσουν τη νέα διαφημιστική εκστρατεία ή τα νέα προϊόντα σας . Στείλτε τα δελτία τύπου σε εκδότες συγκεκριμένων δημοσιεύσεων που καλύπτουν προϊόντα ή υπηρεσίες όπως η δική σας και ενθαρρύνετέ τους να γράψουν άρθρα σχετικά με τις ειδήσεις σας. Πληρώνετε κάποιον για να γράψετε την κυκλοφορία, αλλά δεν πληρώνετε για τη δημοσίευση του άρθρου.
Ενημερώστε τους πελάτες και εκείνους που βρίσκονται στη λίστα email και αλληλογραφίας σας για τα νέα σας. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε λίστες ατόμων ή εταιρειών στην αγορά-στόχο σας.
Κρατήστε μια εκδήλωση για να δείξετε τα προϊόντα σας στην αγορά σας από κοντά , όπως μια επίδειξη μόδας για να ανακοινώσετε τη νέα σας λιανική γραμμή ή μια γεύση από τα νέα και δημοφιλή προϊόντα σας για εστιατόρια.