Έχετε πραγματοποιήσει πρόσφατα ανάλυση SWOT στην επιχείρησή σας; Πρέπει να το σκεφτείτε. Οι εταιρείες και το ανταγωνιστικό τους περιβάλλον αλλάζουν συνεχώς. Οι στρατηγικές πρέπει να αναλύονται συνεχώς και να ενημερώνονται για να παραμείνουν στην επιχείρηση. Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να παραμείνει ενημερωμένος και να προσαρμοστεί σε αυτές τις αλλαγές, εάν θέλει να επιβιώσει.
Ο συνδυασμός μιας ανάλυσης SWOT με στρατηγικές TOWS δίνει στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων τη βάση που χρειάζονται για να χτίσουν τις εταιρείες τους και να προχωρήσουν μπροστά.
Τι είναι το SWOT;
Το SWOT είναι μια μέθοδος ανάλυσης των εσωτερικών πλεονεκτημάτων και αδυναμιών μιας εταιρείας και του εξωτερικού περιβάλλοντος ευκαιριών και απειλών.
Πλεονεκτήματα: Αυτοί είναι τομείς στους οποίους ο οργανισμός είναι καλύτερος και ξεπερνά τον ανταγωνισμό. Μερικά παραδείγματα είναι η ισχυρή αναγνώριση επωνυμίας, μια πιστή πελατειακή βάση, μοναδική τεχνολογία ιδιοκτησίας και μια υγιής οικονομική κατάσταση.
Αδυναμίες: Πρόκειται για προβληματικούς τομείς που δεν αποδίδουν στα βέλτιστα επίπεδα και χρειάζονται βελτίωση. Αυτά θα μπορούσαν να είναι ο υψηλός κύκλος εργασιών των εργαζομένων, η κακή ποιότητα των προϊόντων, μια μη κινητήρια δύναμη πωλήσεων, η έλλειψη κεφαλαίου και ένα υπερβολικό επίπεδο χρέους.
Ευκαιρίες : Οι διαχειριστές έχουν εντοπίσει καλύτερες ευκαιρίες για επέκταση και πώληση περισσότερων από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Θα μπορούσε να εισέλθει σε νέες διεθνείς αγορές, να αναπτύξει μια καινοτόμο σειρά προϊόντων ή να είναι σε θέση να εκμεταλλευτεί τις αδυναμίες ενός ανταγωνιστή.
Απειλές : Αυτοί είναι παράγοντες που μπορούν να βλάψουν μια επιχείρηση: πράγματα όπως ταχέως αυξανόμενο κόστος, νέοι ανταγωνιστές στην αγορά, αυστηρότερη προσφορά εργασίας, αλλαγή δημογραφικών στοιχείων και περισσότεροι κυβερνητικοί κανονισμοί.
Η διεξαγωγή μιας ανάλυσης SWOT στην εταιρεία σας δεν πρέπει να είναι μια νοητική άσκηση. Θα πρέπει να είναι σύντομο και απλό. Σε τι είναι καλή η επιχείρησή σας; Πού είσαι αδύναμος; Ποιες είναι οι φωτεινές ευκαιρίες που βλέπετε και ποιες απειλές σας φοβίζουν; Αυτό είναι. Δεν χρειάζεται να σκεφτείτε υπερβολικά αυτήν τη διαδικασία.
Τι είναι το TOWS;
Το TOWS είναι αρκτικόλεξο για απειλές, ευκαιρίες, αδυναμίες και δυνατότητες. Επεκτείνει μια ανάλυση SWOT.
Το TOWS εξετάζει τις εξωτερικές ευκαιρίες και απειλές μιας εταιρείας και τις συγκρίνει με τα δυνατά και αδύνατα σημεία της εταιρείας. Αυτή η ανάλυση αποτελεί τη βάση για την ανάπτυξη στρατηγικών TOWS και για τη διαμόρφωση ενεργών τακτικών.
Τι είναι οι στρατηγικές TOWS;
Οι στρατηγικές TOWS εμπίπτουν σε τέσσερις κατηγορίες:
Πλεονεκτήματα-Ευκαιρίες: Αναπτύξτε σχέδια που αξιοποιούν τα δυνατά σημεία της εταιρείας για να αξιοποιήσετε τις ευκαιρίες. Μερικές ιδέες θα μπορούσαν να είναι η διαφοροποίηση σε νέες αγορές, η βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και η μείωση του κόστους των προϊόντων με κορυφαίες πωλήσεις.
Αδυναμίες-Ευκαιρίες: Αφού εντοπίσετε αδυναμίες, εστιάστε σε τρόπους για να τις επιλύσετε σε έναν στόχο να εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες. Αυτό μπορεί να απαιτήσει την εύρεση νέων και φθηνότερων προμηθευτών, την ανάπτυξη πιο επιθετικών εκστρατειών μάρκετινγκ και την αναθεώρηση των επιχειρησιακών διαδικασιών για τη μείωση του κόστους.
Πλεονεκτήματα-Απειλές: Χρησιμοποιήστε τα δυνατά σημεία της εταιρείας για την αντιμετώπιση εξωτερικών απειλών. Εάν η εταιρεία διαθέτει ένα ισχυρό τμήμα έρευνας και ανάπτυξης, για παράδειγμα, ξεκινήστε νέα προγράμματα ανάπτυξης προϊόντων για να εισέλθετε σε διαφορετικές αγορές.
Αδυναμίες-Απειλές: Βρείτε τρόπους για την ελαχιστοποίηση των αδυναμιών και την αντιμετώπιση απειλών. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει το κλείσιμο προϊόντων με χαμηλές πωλήσεις, τον τερματισμό υπαλλήλων με χαμηλή απόδοση και την ανάπτυξη πιο επιθετικών τεχνικών πώλησης.
Εάν κάνετε μια ανάλυση SWOT και καταλήξετε σε στρατηγικές TOWS ακούγεται σαν χάσιμο χρόνου για έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης, δεν είναι. Στην πραγματικότητα, μια ανάλυση SWOT είναι ακόμη πιο κρίσιμη για τις μικρές επιχειρήσεις που συνήθως δεν διαθέτουν μεγάλα εταιρικά τμήματα για υποστήριξη. Το βάρος της διατήρησης και της ανάπτυξης μιας επιχείρησης βαρύνει εξ ολοκλήρου τους ώμους του ιδιοκτήτη, ο οποίος πρέπει πάντα να είναι στα δάχτυλα των ποδιών του για να αντιμετωπίσει και να αντιδράσει στις αλλαγές στην αγορά. Οι μέθοδοι SWOT και TOWS είναι ένας απλός, οργανωμένος τρόπος για τον ιδιοκτήτη μιας μικρής επιχείρησης να αναπτύξει ένα σχέδιο για το μέλλον, έτσι ώστε η επιχείρηση να μπορεί να επιβιώσει μακροπρόθεσμα.