Πάνω από 4 δισεκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε την επωνυμία της επιχείρησής σας, να προσεγγίσετε υποψήφιους πελάτες και να πραγματοποιήσετε περισσότερες πωλήσεις, δεν μπορείτε πλέον να αγνοήσετε την ψηφιακή διαφήμιση. Προσοχή όμως: υπάρχουν αναποτελεσματικές στρατηγικές που μπορούν να καταναλώσουν τα διαφημιστικά σας δολάρια σε χρόνο ρεκόρ, αφήνοντάς σας λίγα για να δείξετε τις διαφημιστικές σας προσπάθειες. Ωστόσο, για πολλές επιχειρήσεις, τα πλεονεκτήματα υπερτερούν των μειονεκτημάτων.
Πλεονέκτημα: Οι πελάτες σας είναι στο Διαδίκτυο
Γνωρίζετε κάποιον που δεν χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο; Το γεγονός ότι είναι τόσο πανταχού παρόν είναι ίσως ο πιο επιτακτικός λόγος για να μπείτε στο σκάφος. Πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram, το Twitter και το LinkedIn σάς δίνουν άφθονες ευκαιρίες να τοποθετήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μπροστά σε πιθανούς πελάτες. Το Δίκτυο εμφάνισης Google είναι μια πραγματική διαφημιστική εταιρεία με περισσότερους από 2 εκατομμύρια ιστότοπους εκδοτών στους οποίους μπορείτε να διαφημιστείτε.
Πλεονέκτημα: Μπορείτε να στοχεύσετε αποτελεσματικά
Φανταστείτε ότι θα μπορούσατε να τραβήξετε ένα στιγμιότυπο του καλύτερου πελάτη σας και να τον αντιγράψετε εκατό φορές. Με παρόμοιο κοινό σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, μπορείτε σχεδόν. Το Facebook και παρόμοια κανάλια δικτύωσης έχουν πολλά δημογραφικά στοιχεία που μοιράζονται με τους διαφημιζόμενους, ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε τους χρήστες που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Στοχεύστε μελλοντικούς πελάτες ή πελάτες ανά τίτλο εργασίας στο LinkedIn, συνδέσεις στο Facebook ή ενδιαφέροντα και συμπεριφορές στο Instagram. Σε αντίθεση με την ευρεία καθαρή προσέγγιση της παραδοσιακής τηλεοπτικής και ραδιοφωνικής διαφήμισης, η διαδικτυακή διαφήμιση σάς επιτρέπει να βρείτε τις σωστές προοπτικές τη σωστή στιγμή και να τους δείξετε μια διαφήμιση για την οποία τους ενδιαφέρει.
Πλεονέκτημα: Μπορείτε να παρακολουθείτε στενά τις δαπάνες
Μπορείτε να ξοδέψετε χιλιάδες δολάρια σε μια τηλεοπτική διαφήμιση 30 δευτερολέπτων που μπορεί να προσεγγίσει κάποιον που μπορεί να ενδιαφέρεται για αυτό που πρέπει να πουλήσετε κάποια μέρα. Μπορείτε επίσης να ξοδέψετε χιλιάδες δολάρια σε διαφημίσεις Διαδικτύου και να πληρώνετε μόνο όταν άτομα που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Με τις ψηφιακές διαφημίσεις, μπορείτε να ορίσετε ένα όριο δαπανών και να περιορίσετε τον αριθμό των φορών που ένας υποψήφιος πελάτης βλέπει μια διαφήμιση σε μια δεδομένη περίοδο.
Πλεονέκτημα: Μπορείτε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας
Η ψηφιακή διαφήμιση σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε και να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα όλων των καμπανιών σας. Μπορείτε να μάθετε πότε ένας δυνητικός πελάτης μετατράπηκε σε πώληση, να σημειώσετε την πλατφόρμα όπου συνέβη και να προσδιορίσετε τι είδους διαφημίσεις λειτουργούν καλύτερα για το συγκεκριμένο δημογραφικό σας. Το Διαδίκτυο με όλες τις λεπτές δυνατότητες παρακολούθησης σάς επιτρέπει να μετράτε την απόδοση της επένδυσης των δολαρίων μάρκετινγκ.
Μειονέκτημα: Είναι περίπλοκο
Υπάρχουν πολλές επιλογές όσον αφορά τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Μπορείτε να επιλέξετε διαφήμιση αναζήτησης, έτσι ώστε οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται όταν ένα κοινό-στόχος αναζητά ακριβώς αυτό που προσφέρετε ή να προβάλλετε διαφημίσεις που εμφανίζονται όπου οι πιθανότερες προοπτικές σας περιφέρονται στο Διαδίκτυο. Υπάρχουν ακόμη και εγγενείς διαφημίσεις που εμφανίζονται σε ιστότοπους εκδοτών και συνδυάζονται τόσο καλά ώστε να φαίνεται ότι δεν είναι καθόλου διαφημίσεις. Στη συνέχεια, υπάρχουν διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ που στοχεύουν σε κάποιον που έχει επισκεφτεί τον ιστότοπό σας με ένα προσαρμοσμένο μήνυμα που εμφανίζεται μπροστά του κάπου αλλού στο Διαδίκτυο.
Προσθέστε σε αυτές τις επιλογές τον τρόπο που πληρώνετε. Με τις διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ, πληρώνετε όταν κάποιος κάνει κλικ, αλλά πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε; Για αυτές τις διαφημίσεις αναζήτησης, θα πρέπει να προσδιορίσετε τους βασικούς όρους αναζήτησης και να αποφασίσετε πόσο πρέπει να υποβάλετε προσφορά σε κάθε λέξη. Υπάρχουν πολλοί μοχλοί για να τραβήξετε.
Μειονέκτημα: Τα λάθη μπορεί να είναι δαπανηρά
Επειδή η ψηφιακή διαφήμιση είναι περίπλοκη, δεν είναι ασυνήθιστο για τις επιχειρήσεις να κάνουν λάθη. Επιλέξτε λανθασμένες λέξεις-κλειδιά, αγνοήστε ένα όριο προσφοράς, στοχεύστε αναποτελεσματικά ή αφήστε μια καμπάνια να εκτελείται όταν νομίζατε ότι ήταν απενεργοποιημένη και μπορείτε να ξοδέψετε μια περιουσία χωρίς να μετατρέψετε έναν μόνο δυνητικό πελάτη σε πώληση. Για παράδειγμα, εάν εκτελείτε μια καμπάνια στο Facebook, αλλά οι πελάτες σας είναι πιθανότερο να είναι χρήστες του LinkedIn, είναι απίθανο να μετατρέψετε έναν δυνητικό πελάτη. Εάν δεν καλύψετε τις προσφορές σας, θα μπορούσατε να πετύχετε τα χρήματα που νομίζατε ότι θα διαρκούσαν μήνες σε λίγες μέρες.
Μειονέκτημα: Ο ανταγωνισμός είναι έντονος
Εξαρτάται από τα προϊόντα και την αγορά σας, αλλά ο ανταγωνισμός διαφήμισης μέσω Διαδικτύου μπορεί να καταστήσει τις διαφημίσεις απαγορευτικά ακριβές. Αυτές οι προσφορές λέξεων-κλειδιών; Εάν μπορείτε να πληρώσετε μόνο 10 σεντς ανά λέξη, αλλά ο ανταγωνιστής σας μπορεί να πληρώσει 10 $, δεν έχετε πολλές πιθανότητες. Για ορισμένες επιχειρήσεις, είναι λογικό να δημιουργείτε έναν καλό ιστότοπο και στη συνέχεια να βασίζεστε σε παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης που λειτουργούσαν πάντα στο παρελθόν.
Μειονέκτημα: Η κόπωση διαφημίσεων είναι συχνή
Έχετε επισκεφτεί ποτέ έναν ιστότοπο και έχετε δει μια διαφήμιση για ένα προϊόν στο οποίο πραγματοποιήσατε πρόσφατα μια αναζήτηση; Αυτή είναι η πιο τυπική διαφήμιση μέσω Διαδικτύου, αλλά έχετε επίσης παρατηρήσει ότι μετά από λίγο, αυτές οι διαφημίσεις δεν εγγράφονται καν στο ραντάρ σας; Είναι σαν να είναι αόρατα. Είναι ένα κοινό και διαδεδομένο πρόβλημα με την προβολή διαφημίσεων στο Διαδίκτυο. Εάν οι καμπάνιες δεν εκτελούνται σωστά, η επωνυμία σας και τα προϊόντα της υποφέρουν από κόπωση διαφημίσεων.
Έχετε πολλές επιλογές μάρκετινγκ και το Διαδίκτυο θα πρέπει πιθανώς να είναι μία από αυτές. Κάντε την έρευνά σας για να βεβαιωθείτε ότι αποκομίζετε όλα τα οφέλη και αποφεύγετε τις παγίδες.