Η τιμολόγηση της σειράς προϊόντων αναφέρεται στην πρακτική του ελέγχου και του καθορισμού τιμών για πολλά προϊόντα που προσφέρει μια εταιρεία σε συντονισμό μεταξύ τους. Αντί να εξετάζει κάθε προϊόν ξεχωριστά και να καθορίζει την τιμή του, οι στρατηγικές τιμολόγησης σειράς προϊόντων στοχεύουν στη μεγιστοποίηση των πωλήσεων διαφορετικών προϊόντων δημιουργώντας πιο συμπληρωματικά παρά ανταγωνιστικά προϊόντα. Εάν προσφέρετε περισσότερα από ένα προϊόντα ή υπηρεσίες, λάβετε υπόψη τον αντίκτυπο που θα έχει η τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στα άλλα.
Αντιληπτή αξία από την τιμολόγηση γραμμής προϊόντος
Μερικοί καταναλωτές θέλουν το καλύτερο διαθέσιμο προϊόν και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για αυτό, ενώ άλλοι αγοραστές θέλουν μόνο ένα βασικό προϊόν και αγοράζουν κυρίως με βάση την προσιτή τιμή. Η δημιουργία μιας σειράς προϊόντων που προσφέρει τιμές χαμηλού επιπέδου, μεσαίου εύρους και υψηλών προδιαγραφών μπορεί να οδηγήσει τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι διαφορετικά προϊόντα έχουν διαφορετικές τιμές. Η επιχείρηση θα πρέπει να προσφέρει περισσότερες δυνατότητες στο κορυφαίο της προϊόν για να δικαιολογήσει μια υψηλότερη τιμή εάν όλα τα προϊόντα πωλούνται με το ίδιο όνομα και στον ίδιο χώρο.
Εναλλακτικά, η επιχείρηση μπορεί να πουλήσει διαφορετικές εκδόσεις ενός παρόμοιου προϊόντος με δύο διαφορετικά ονόματα. Το ένα μπορεί να πωληθεί με πολύχρωμες συσκευασίες και το άλλο χωρίς αυτό.
Δεσμευμένη τιμολόγηση προϊόντων
Ορισμένες επιχειρήσεις πωλούν προϊόντα στη σειρά τους σε χαμηλή τιμή για να κάνουν τους καταναλωτές να χρησιμοποιούν το βασικό προϊόν και στη συνέχεια τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν πρόσθετα ή συμπληρωματικά προϊόντα. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης κομμωτηρίου μπορεί να προσφέρει προσιτές περικοπές για να φέρει τους πελάτες στο κατάστημά της για να ξοδέψει χρήματα για περμανάντ, χρώματα, περιποιήσεις νυχιών και προϊόντα περιποίησης μαλλιών. Ενώ βρίσκονται στο κατάστημα, αυτοί οι πελάτες ενδέχεται να κάνουν παρορμητικές αγορές στο γκισέ κατά το check out.
Χρησιμοποιώντας ηγέτες απώλειας
Η πώληση ενός προϊόντος με ή χαμηλότερο κόστος για να προσελκύσει πελάτες και να οδηγήσει σε άλλες πωλήσεις είναι ένα παράδειγμα τιμολόγησης γραμμής προϊόντος. Ένα εστιατόριο, για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρει μια χαμηλή τιμή ορεκτικά με την αγορά ενός ποτού και επιδόρπιο που έχουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Ένας τοπία θα μπορούσε να προσφέρει ένα πακέτο αερισμού και αλλαγής φθινοπώρου σε τιμή πολύ χαμηλότερη από τον ανταγωνισμό για να προσγειωθεί ένα θερινό συμβόλαιο κοπής γκαζόν.
Η επίδραση του ντόμινο στην τιμολόγηση
Μέρος της λογικής της τιμολόγησης γραμμής προϊόντος είναι ότι η αλλαγή της τιμής ενός προϊόντος μπορεί να επηρεάσει τα υπόλοιπα προϊόντα της γραμμής. Για παράδειγμα, εάν ορίσετε την τιμή του βασικού προϊόντος σας, ενδέχεται να χάσετε αρκετές πωλήσεις αυτού του προϊόντος για να χάσετε τα συνολικά μικτά κέρδη σας, επειδή τα πρόσθετα και τα σχετικά προϊόντα σας είναι εκεί όπου κάνετε τα καλύτερα περιθώρια κέρδους. Εάν ορίσετε τις τιμές του πρόσθετου σας πολύ υψηλά, ενδέχεται να χάσετε τις πωλήσεις του βασικού προϊόντος σας. Ένας φροντιστής κατοικίδιων ζώων, για παράδειγμα, μπορεί να αυξήσει το κανονικό τέλος για τη συνεδρίαση κατοικίδιων ζώων κατά τη διάρκεια της ημέρας και, κατά συνέπεια, να χάσει πελάτες που ενδέχεται να την προσέλαβαν για διανυκτερεύσεις, υπηρεσίες καλλωπισμού ή εκπαίδευσης.