Για να πετύχει, ένας οργανισμός πρέπει να προσελκύσει και να διατηρήσει παραγωγικούς υπαλλήλους. Ως εκ τούτου, μια επιχείρηση δημιουργεί ανταγωνιστικά σχέδια κινήτρων για την επίτευξη αυτών των στόχων. Τα προγράμματα κινήτρων, τα οποία είναι γνωστά ως σχέδια παροχής κινήτρων απόδοσης (PIP), παρακινούν τους υπαλλήλους να υπερβούν τις προσδοκίες και να αναπτύξουν την επιχείρηση. Τέτοια σχέδια προάγουν εξαιρετική συμπεριφορά κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου. Επιπλέον, προσελκύουν πιθανούς υπαλλήλους σε έναν οργανισμό και ενθαρρύνουν την εταιρική πίστη. Ωστόσο, ένα σχέδιο κινήτρων πρέπει να περιέχει επιτεύξιμους στόχους. Διαφορετικά, το ηθικό των εργαζομένων θα εξασθενίσει και το σχέδιο καθίσταται αναποτελεσματικό.
Επίπεδα προγράμματος κινήτρων
Τα σχέδια κινήτρων για υπαλλήλους χαμηλού επιπέδου περιλαμβάνουν αυτά που βρίσκονται στο κάτω μέρος της ιεραρχίας του οργανισμού, όπως το προσωπικό και οι επόπτες πρώτης γραμμής. Για παράδειγμα, ένας προγραμματιστής υπολογιστών μπορεί να λάβει ένα μπόνους για την ανάπτυξη μιας εξαιρετικής εφαρμογής ελέγχου κόστους. Τα σχέδια κινήτρων μέσης διαχείρισης περιλαμβάνουν διευθυντές ομάδων εργασίας. Για παράδειγμα, ένας διαχειριστής τεχνολογίας πληροφοριών μπορεί να λάβει ένα μπόνους για την ομάδα του που ολοκληρώνει όλα τα έργα σύμφωνα με το πρόγραμμα και τον προϋπολογισμό. Σχέδια ανώτερης διαχείρισης εφαρμόζονται στα στελέχη της εταιρείας, όπως ένας ελεγκτής που λαμβάνει επιλογές μετοχών της εταιρείας για τη διατήρηση εξαιρετικών ταμειακών ροών κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης.
Διανομή κερδών
Τα σχέδια κατανομής κερδών είναι συνήθως σε όλη την εταιρεία και είναι διαθέσιμα σε υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης. Η εταιρεία παρέχει ένα σύνολο κεφαλαίων βάσει ενός ποσοστού των ετήσιων προ φόρων κερδών της. Ένας υπάλληλος λαμβάνει ένα μέρος αυτής της ομάδας. Για παράδειγμα, λαμβάνετε ένα ποσό ανάλογα με τους μισθούς σας ή τον βασικό μισθό. Ένας οργανισμός μπορεί να συνεισφέρει το μερίδιό σας απευθείας σε ένα πρόγραμμα συνταξιοδότησης, όπως ένα 401K. Δυστυχώς, η κατανομή κερδών μπορεί να ανταμείψει άτομα με χαμηλή απόδοση. Επομένως, ένα σχέδιο πρέπει να δημιουργήσει ένα περιβάλλον που να είναι win-win κατάσταση για τον εργαζόμενο και την εταιρεία.
Μπόνους έργου
Ένα μπόνους έργου, το οποίο είναι γνωστό ως βραβείο, καταβάλλεται σε μια ομάδα ή ένα άτομο. Μια εταιρεία κατανέμει ένα ομαδικό βραβείο μεταξύ των μελών της ομάδας, ανάλογα με τους μισθούς ή τον βασικό μισθό τους. Ωστόσο, ένα βραβείο ομάδας μπορεί να επιβραβεύσει ένα μέλος με χαμηλή απόδοση Αυτό αποθαρρύνει τα μέλη με υψηλές επιδόσεις της ομάδας. Επομένως, μια εταιρεία μπορεί να δώσει ατομικά βραβεία στα μέλη της ομάδας με βάση την απόδοση κάθε μέλους. Ωστόσο, ένας υπάλληλος μπορεί να λάβει επιχειρηματικές αποφάσεις ή να εκτελέσει καθήκοντα με βάση το προσωπικό κίνητρο να λάβει μπόνους ανεξάρτητα από τον αρνητικό αντίκτυπο στην εταιρεία.
Επιλογές μετοχών
Οι επιλογές μετοχών είναι συνήθως διαθέσιμες στην ανώτερη διαχείριση. Μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει επιλογές μετοχών σε ένα στέλεχος για να παραμείνει στην εταιρεία. Έχει την ευκαιρία μέσα σε μια συγκεκριμένη περίοδο να αγοράσει μετοχές της εταιρείας σε καθορισμένη τιμή, ανεξάρτητα από την τρέχουσα αγορά. Επομένως, αυτό τον ενθαρρύνει να συμπεριφέρεται κατά τρόπο που να αυξάνει δυνητικά την αξία της μετοχής της εταιρείας.
Επιτροπή πωλήσεων
Κατά τη διάρκεια μιας κακής οικονομίας, μπορεί να είναι δύσκολο να προσληφθούν πωλητές πρόθυμοι να εργαστούν με βάση αυστηρά τις προμήθειες πωλήσεων. Επομένως, μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει βασικό μισθό συν προμήθεια. Αυτό παρέχει στον πωλητή επίπεδο ασφάλειας κατά τη διάρκεια της ύφεσης στην οικονομία. Επιπλέον, παρέχει το κίνητρο για τον πωλητή να κερδίσει υψηλότερο εισόδημα.