Οι οριζόντιες και κάθετες συγχωνεύσεις είναι δύο στρατηγικές που μπορεί να χρησιμοποιήσει η εταιρεία σας για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων, όπως η ανάπτυξη της επιχείρησής σας, η είσοδος σε νέες αγορές, η αύξηση των εσόδων ή η μείωση του κόστους. Η συγχώνευση συνδυάζει δύο εταιρείες με στόχο να προσφέρει και τα δύο ένα ισχυρότερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Οι οριζόντιες και κάθετες συγχωνεύσεις είναι εναλλακτικές λύσεις για την πραγματοποίηση εσωτερικών επενδύσεων και μπορεί να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας σε μικρότερο χρονικό διάστημα και με χαμηλότερο κόστος.
Οριζόντιος ορισμός συγχωνεύσεων
Μια οριζόντια συγχώνευση πραγματοποιείται όταν δύο εταιρείες που προσφέρουν παρόμοια, ή συμβατά, προϊόντα ή υπηρεσίες στην ίδια αγορά συνδυάζονται υπό μία μόνο ιδιοκτησία. Εάν η άλλη εταιρεία πωλεί προϊόντα παρόμοια με τη δική σας, οι συνδυασμένες πωλήσεις σας δίνουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Εάν η άλλη εταιρεία κατασκευάζει προϊόντα συμπληρωματικά της γκάμας σας, μπορείτε πλέον να προσφέρετε μια ευρύτερη γκάμα προϊόντων στους πελάτες σας. Η συγχώνευση με μια εταιρεία που προσφέρει διαφορετικά προϊόντα σε διαφορετικό τομέα της αγοράς σάς επιτρέπει να διαφοροποιήσετε τις δραστηριότητές σας και να εισέλθετε σε νέες αγορές.
Οριζόντια οφέλη συγχώνευσης
Ο κύριος στόχος μιας οριζόντιας συγχώνευσης είναι η αύξηση των εσόδων προσφέροντας ένα επιπλέον φάσμα προϊόντων στους υπάρχοντες πελάτες σας. Δεν χρειάζεται να επενδύσετε χρόνο ή πόρους για την ανάπτυξη των δικών σας νέων προϊόντων. Ενδέχεται να είστε σε θέση να πουλήσετε σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές, εάν η άλλη εταιρεία διαθέτει εγκαταστάσεις διανομής ή πελάτες σε περιοχές που δεν καλύπτετε αυτήν τη στιγμή. Οι οριζόντιες συγχωνεύσεις μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να μειώσετε την απειλή του ανταγωνισμού στην αγορά σας. Η νέα συγχωνευμένη εταιρεία μπορεί να έχει μεγαλύτερους πόρους και μερίδιο αγοράς από τους άλλους ανταγωνιστές σας, επιτρέποντάς σας να επιτύχετε οικονομίες κλίμακας και να ασκήσετε μεγαλύτερο έλεγχο στις τιμές.
Ορισμός κάθετου συγχώνευσης
Ο κύριος στόχος μιας κάθετης συγχώνευσης δεν είναι η αύξηση των εσόδων, αλλά η βελτίωση της αποτελεσματικότητας ή η μείωση του κόστους. Μια κάθετη συγχώνευση πραγματοποιείται όταν δύο εταιρείες που στο παρελθόν πωλούσαν ή αγόρασαν η μία από την άλλη συνδυάζονται υπό μία μόνο ιδιοκτησία. Οι εταιρείες βρίσκονται γενικά σε διαφορετικά στάδια παραγωγής. Ένας κατασκευαστής μπορεί να αποφασίσει να συγχωνευθεί με έναν προμηθευτή σημαντικών εξαρτημάτων ή πρώτων υλών, για παράδειγμα, ή με έναν διανομέα ή λιανοπωλητή που πουλά τα προϊόντα του.
Οφέλη κάθετης συγχώνευσης
Οι κάθετες συγχωνεύσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να διασφαλίσετε την πρόσβαση σε σημαντικές προμήθειες. Συμβάλλουν επίσης στη μείωση του συνολικού κόστους σας εξαλείφοντας το κόστος εύρεσης προμηθευτών, διαπραγμάτευσης συμφωνιών και καταβολής πλήρων τιμών αγοράς. Οι κάθετες συγχωνεύσεις μπορούν να βελτιώσουν την αποδοτικότητά σας συγχρονίζοντας την παραγωγή και την προσφορά μεταξύ των δύο εταιρειών και διασφαλίζοντας ότι τα εφόδια είναι διαθέσιμα όταν τα χρειάζεστε. Για παράδειγμα, μια εταιρεία υπολογιστών μπορεί να συγχωνευθεί με έναν προμηθευτή κρίσιμων ηλεκτρονικών εξαρτημάτων. Μετά τη συνένωση των εταιρειών, ο προμηθευτής παρέχει τα μέρη της εταιρείας υπολογιστών χωρίς σήμανση. Αυτός ο τύπος συγχώνευσης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε ανταγωνιστές. Καθιστώντας δύσκολο για τους ανταγωνιστές να αποκτήσουν σημαντικές προμήθειες, μπορείτε να αποδυναμώσετε τους υπάρχοντες ανταγωνιστές και να αυξήσετε τα εμπόδια στην είσοδο νέων ανταγωνιστών.
Ποια συγχώνευση για εσάς;
Οι οριζόντιες και κάθετες συγχωνεύσεις έχουν διαφορετικούς στόχους και μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να επιτύχει διαφορετικούς αναπτυξιακούς στόχους. Αν θέλετε να αυξήσετε τα έσοδά σας ή να διευρύνετε τη γκάμα των προϊόντων σας, αναζητήστε ευκαιρίες για οριζόντια συγχώνευση. Εδώ, η μελλοντική επιχείρηση θα έχει προϊόντα και υπηρεσίες παρόμοια με τη δική σας, αλλά με πρόσθετες γραμμές που θα θέλατε να έχετε ή οι οποίες λειτουργούν σε μια γεωγραφική περιοχή που δεν είναι πλέον εφικτή. Εάν θέλετε να γίνετε πιο ανταγωνιστικοί με τη μείωση του κόστους σας ή εάν πρέπει να προστατέψετε την πρόσβαση σε ζωτικής σημασίας προμήθειες, θα πρέπει να εξετάσετε μια κάθετη συγχώνευση. Ο ιδανικός συνδυασμός θα παράγει εξαρτήματα ή υλικά που χρειάζεται η εταιρεία σας και θα βρίσκεται κοντά στην επιχείρησή σας ώστε τα έξοδα αποστολής να μην εξαλείψουν την κερδοφορία της συγχωνευμένης εταιρείας.